Entrevista cù un direttore di vendita regiunale TOMRA Food in Russia da Yana Makshanova.
Chì novi tecnulugii è equipaghji a cumpagnia hà introduttu à u mercatu russu dapoi u 2019?
L 'annu TOMRA Food hà introduttu un serviziu di nuvola TOMRA insight. TOMRA Insight trasforma i classificatori ottici di alimenti TOMRA i dispositi cunnessi chì generanu dati di flussu di travagliu preziosi. I dati sò raccolti in quasi tempu reale è sò almacenati in modu sicuru in u nuvulu è ponu esse visti da ogni locu via desktop è dispositivi mobili. Questu trasforma l'ordine da una operazione di rutina in un strumentu di gestione strategica.
Quale sorters sò i più populari trà i clienti russi?
I classificatori sò più populari cù i clienti russi. TOMRA 3A è TOMRA 5B. Cars TOMRA 3A hè diventatu un veru bestseller, acquistendu una immensa popularità trà i pruduttori di patate in u mondu. Sorti TOMRA 5B diventa sempre più a suluzione standard di classificazione per piselli, granu, è più per l'imprese chì cercanu di migliurà l'efficienza in i so prucessi di produzzione.
Cumu u coronavirus hà affettatu a vendita?
In l'ultimi dui anni, avemu sentitu un aumentu significativu di l'interessu per e nostre soluzioni. Questu hè in gran parte dovutu à a pandemia, à dì, cù restrizioni à u travagliu di l'impiegati di l'imprese alimentari. In una tale situazione, i suluzioni di sorte automatizati parenu una manera naturale è logica.
TOMRA 3A. Chì ghjè l'attitudine di i pruduttori russi à questu?
Sorter TOMRA 3A dà à l'agricultori esattamente ciò chì anu bisognu: alta produttività, rimozione di tutti i rifiuti, rimozione di tuberi verdi, manipolazione delicata di i prudutti, affidabilità operativa aumentata è durabilità, facilità d'usu è di muvimentu, più cullizzioni di dati è statistiche detallate.TOMRA 3A - pianta di classificazione di sensori cuncepitu per travaglià cù tuberi appena colti. Sti machini sò generalmente installati à l'entrata di a tenda è facenu a pulizia finale dopu chì e patate appena cugliera sò passate per un sorter meccanicu è separatori di terra.
Chì ghjè l'unicità di a vittura? Ci sò analoghi? Comu hè sta vittura differente da elli?
TOMRA 3A usa camere d'alta risoluzione è sensori infrared vicinu; a machina hè capace di ricunnosce e patate verdi, siparà sustanzi organici (colti) è inorganichi (materiali stranieri), è distinguendu i tuberi cuperti da a terra da i pani di terra. Cù tempu limitatu in brevi periodi di cugliera, sta macchina furnisce una alta produtividade, spessu travagliendu in strutture di almacenamento à una velocità di 100 tunnellate per ora. È quandu hè necessariu, pò esse facilmente spustatu da u almacenamentu à u almacenamentu.
Ùn ci sò micca suluzioni in u mercatu oghje chì offrenu u listessu rendimentu è caratteristiche cum'è TOMRA 3A.
Chì ghjè l'effettu ecunomicu di a vittura, quantu ci vole à pagà l'investimentu ?
Hè difficiuli di parlà di questu in isolamentu da a produzzione specifica è volumi di prudutti trasfurmati. Inoltre, u sorter TOMRA 3A hè dispunibule in parechje versioni cù diverse larghezza di banda. Questu permette di selezziunà una soluzione veramente persunalizata chì currisponde à e capacità di una linea di produzzione specifica, è elimina u overpayment per u potenziale di l'equipaggiu inutilizatu.
Pensate chì a stallazione TOMRA Food - deve avè per un fabricatore seriu?
Soluzioni TOMRA Food permette micca solu di migliurà a qualità è a sicurità di i prudutti alimentari à l'uscita, ma ancu di mantene in modu coerente un altu livellu. Per ogni fabricatore seriu, questu hè impurtante - hè a capacità di custruisce relazioni à longu andà cù i clienti, è ancu di sviluppà sistematicamente è pensativu l'affari.
Cumu valutate a cumpetizione avà, basatu annantu à i risultati di dui anni di covid?
Avemu firmatu un partner forte è affidabile per i nostri clienti, ancu malgradu i pruibizioni di viaghju è e difficultà resultanti in termini di serviziu. Dunque, datu u settore unicu di benefici chì furnimu à i nostri clienti, avemu ancu riesciutu à allargà u nostru vantaghju annantu à i nostri cuncurrenti.
Chì sò i vostri scopi per a fine di questu annu è forse per u principiu di u prossimu ?
À a fine di l'annu, avemu l'intenzione di dimustrà chì ci sentimu veramente cunfidenti in u mercatu russu. Dunque, in particulare, avemu travagliatu nantu à u sviluppu di un serviziu domesticu per u mantenimentu di l'equipaggiu. Inoltre, pensemu à cooperà ancu più vicinu cù i nostri clienti russi.
Basatu nantu à i materiali da u serviziu di stampa TOMRA Food