A marca GRIMME hè ben cunnisciuta da tutti i pruduttori agriculi specializati in a cultura di patate.
A cumpagnia hà cuminciatu à pruduce l'equipaggiu di patata in l'anni 30 di u seculu passatu. In u 1956, hà lanciatu a produzzione seriale di cugliera di patate trainate. Oghje u GRIMME Group of Companies hè unu di i principali fabricatori di equipaghji di patata in u mondu.
Dapoi 19 anni, i prudutti GRIMME sò stati furniti à u nostru paese da a Cumpagnia Agrotrade in 2022, hè statu ricunnisciutu cum'è u megliu rivenditore GRIMME russu in termini di vendita (per via, a cumpagnia hè stata premiata per u terzu annu; in una fila) è in termini di serviziu.
Parlemu cù l'ingegnere di u prucessu di a Cumpagnia Agrotrade, Sergey Ariskin, nantu à ciò chì a Cumpagnia Agrotrade vede i so compiti cum'è venditore di l'equipaggiu GRIMME, cumu valuta a situazione nantu à u mercatu è quali prublemi face in u so travagliu.
- Sergey Alexandrovich, dumanda di machini agriculi ladiu hè cresciutu assai in l'ultimi dui anni. Chì hè questu cunnessu?
- U volumi di vendita di l'equipaggiu in u nostru settore dipende largamente da dui fattori: i prezzi di patate è i tassi di scambiu. L'annu passatu, i patate anu aumentatu in u prezzu significativamente. À u listessu tempu, ùn era micca assai equipaggiu acquistatu per un longu periodu di tempu, a flotta di parechje imprese agriculi era assai usata. Dopu avè ricivutu fondi, e splutazioni cuminciaru a rinuvazione tecnica.
U sicondu puntu chì deve esse nutatu: avà in l'agricultura ci hè una transizione à un novu livellu di tecnulugii di l'agricultori sò cumprà machini cù una cunfigurazione allargata, adattatu per travaglià cù tecnulugii muderni di produzzione di patata. E stu prucessu hè accadutu micca solu in Russia, ma in tutta l'Europa, cusì a dumanda di l'equipaggiu supera parechje volte l'offerta.
- Ma a consegna di prudutti da l'esteru hè diventata sempre più difficiule. Prima una pandemia, dopu una operazione speziale... Cumu riesci à travaglià in tali cundizioni ?
- Sicondu e mo osservazioni, 2020 è 2021 sò passati relativamente tranquillamente quasi finu à a fine di u 2021, tutti l'ordini sò stati ricevuti da i clienti in u tempu accordatu. Ma da dicembre di l'annu passatu, i ritardi cuminciaru: u numeru di ordini hà aumentatu parechje volte, è a produzzione ùn pudia micca affruntà. Tuttu l'annu 2022 hè statu assai difficiule in quantu à ottene l'equipaggiu.
- L'aumentu di a dumanda di l'equipaggiu continuerà in un futuru vicinu?
- Probabilmente sì. Ma per via di a pesante carica di travagliu di a pianta GRIMME, attualmente accettemu ordini per 2024.
– I clienti sò pronti à aspittà una vittura per più di un annu ?
– Ci era un certu periodu di attesa prima. U fattu hè chì i machini GRIMME sò pruduciuti per ordine. Un pruduttore agriculu mudernu ùn hà micca bisognu di l'equipaggiu standard, ogni splutazioni sceglie una macchina cù certe opzioni per e so cundizioni particulari.
Nanzu, a maiò parte di l'applicazioni hè ghjunta à noi da nuvembre à ghjennaghju, è e macchine è l'equipaggiu sò ghjunti in Russia sei mesi dopu. Avà, tenendu in contu tutte e circustanze, u tempu d'attesa per l'equipaggiu di campu s'hè stesu à un annu.
Cù l'equipaggiu di magazzinu, e cose sò ancu più complicate: una parte significativa di l'articuli sò sottumessi à sanzioni è attualmente ùn sò micca furniti in Russia. Speremu chì a situazione cambierà gradualmente per u megliu, a pianta face ogni sforzu per assicurà chì i so prudutti sò dispunibuli per u cunsumadore russu.
- GRIMME hà più di 30 rivenditori in Russia, probabilmente ùn hè micca faciule di cumpete. Chì ghjè u sicretu di i vostri rializazioni?
- Quelli chì anu una cunniscenza cumpleta di a tecnulugia di produzzione di culturi, sò bè versu in i prudutti chì offrenu, è sapanu cumu custruisce relazioni cù i clienti ponu vende l'equipaggiu di patata.
A forza di a Cumpagnia Agrotrade hè a cunniscenza. Semu "specializati in patate" sapemu quasi tuttu di a so pruduzzione.
Attualmente avemu sette persone in a nostra squadra di gestione di vendita, sò una squadra ben coordinata, a maiò parte di i quali anu più di trè anni di sperienza. Tutti l'impiegati sò sottumessi regularmente a furmazione tecnica - questi includenu corsi specializati da a cumpagnia GRIMME (a pianta Grimme Rus furnisce u massimu sustegnu in i specialisti di furmazione, per quale simu assai grati) è i nostri seminarii interni. In più u travagliu individuale di tutti. In u mo parè, senza interessu persunale, passione, è u desideriu di capisce, pocu succede. Inoltre, avà sò tutte e cundizioni per un studiu indipendente: ci hè assai infurmazione nantu à ogni mudellu in u duminiu publicu.
– Insegni ancu cumu interagisce cù i clienti ?
- Necessariamente. Spieghemu à i novi chì u manager ùn hà micca visitatu a splutazioni parechje volte durante a stagione, ùn hà micca vistu cumu e patate crescenu in i campi, cumu a cugliera è l'almacenamiento sò urganizati, hè improbabile di vende qualcosa quì.
– Un manager deve identificà i bisogni di a splutazioni ?
- Deve avè infurmazione nantu à e capacità di a tecnulugia muderna è capisce cumu applicà queste capacità in una splutazioni particulare per chì l'impresa prufittà di l'innuvazioni. Cusì, u so compitu ùn hè micca di vede a necessità, ma piuttostu di furmà.
– I clienti apprezzanu tali offerte ?
- In l'anni di travagliu, avemu custruitu partenarii cù parechje splutazioni chì sò assai più caldi cà solu interazzione "venditore-compratore".
Videmu u nostru compitu cum'è aiutà u cliente à custruisce una produzzione efficiente - in parechji modi, stu risultatu hè ottenutu per via di l'alta saturazione di machini è equipaghji.
Una impresa chì opera in modu stabile cù un altu redditu hà l'uppurtunità di sviluppà è acquistà macchine ancu più moderne. Questu hè un prucessu mutualmente benefiziu, u nostru successu dipende sempre da u successu di i nostri clienti.