A storia di Agrotrade hè inestricabilmente ligata cù a storia di tutta l'industria di patate in Russia muderna. Questa impresa apparsu in un momentu quandu l'interessu in patate nantu à u mercatu hè svegliatu solu, hà facilitatu l'ingressu di tecnulugia progressiva è di a tecnulugia muderna à u mercatu russu, è hà testimuniatu (è spessu participatu) a furmazione di u megliu.
Circa l'umore in quale a Cumpagnia celebra l'anniversariu, cumu valutà u statu attuale di u mercatu è ciò chì pone - in una intervista cù CEO CEO Sergey Khavanov.
À propositu di a storia, a missione è e relazioni umane
- Sergey Viktorovich, cumu formulate u scopu à longu andà (missione) di u travagliu di u Gruppu d'imprese Agrotrade (se ùn avete micca pigliatu in cuntu prufittu)?
Ùn mi piace micca veramente a parolla "missione", à mè, si sona assai patosu. Ci sò sogni è ci hè una strada chì avemu sceltu. Mentre avanzemu da sta strada, pruvemu di capiscenu u nostru rolu è u scopu.
Dapoi u principiu di a creazione di a sucietà, cù u mo cumpagnu cummerciale Dmitry Kabanov, ùn ci era micca dubbitu ciò chì a nostra cumpagnia faria. Ci era una visione cumuna di u putenziale è l'opportunità chì si sò in apertura in l'agricultura à questu tempu, in particulare in u cultivatu di patate. Hè stata furmata in l'iniziu 2000, quandu avemu visitatu Germania inseme. Dopu avè visitatu tendi europei chic cù una vasta selezzione di ligumi di qualità in una varietà di imballaggi, avemu decisu chì ùn averemu micca peghju. È anu cuminciatu à agisce.
Emu cuminciatu cù a vendita di patate è di verdura in i picculi mercati grossisti, ma prestu capì chì grandi perspettivi per a cumpagnia sò aperti cun u sviluppu di un canale di vendita à traversu catene di vendita. E dighjà in 2002, sò diventati u fornitore esclusivu di a reta regiunale "Alianza" di Nizhny Novgorod. Dopu avè acquistatu sperienza in u raffinamentu è l'imballaggio di e materie prime, in u 2006 a nostra squadra hè andata à u livellu federale cù patate imballate, è in u trè anni diventa u fornitore generale di patate à u Gruppu Metro.
Interazione stretta cù e catene di vendita è u cliente finale hà migliurà a nostra cunniscenza di materie prime di alta qualità, chì avemu trasfurmatu in l'idea di u sviluppu integratu di a tecnulugia di produzzione è di almacenamentu. Versu u 2006, avemu furnitu micca solu decine di splutazioni cù sementi è mezi di prutezzione, ma ancu furnì equipaghjamentu di campu è magazzinu, custruitu è muderni magazzini cù u climatizazione automatica, è furnì supportu tecnicu è tecnologicu.
Dapoi u 2008, avemu principiatu à pruvà tutti l'elementi tecnulogichi in u quadru di u nostru propiu prugettu di pruduzzione Agrosfera, chì diventerà più tardi una piattaforma per a produzzione di materiale di sementi certificati di riproduzioni elevate di variità di patate tedesca è Olandese.
In 2010, avè ricivutu una lezziò duru in a forma di a seca tutale, avemu attivamente attivatu nantu à u trasferimentu di a nostra propria produzzione di patata in irrigazione artificiale. Dopu avè ottinutu risultati eccellenti (radduppiandu u rendiment), cumminciamu à introduzzione di irrigazione cù i partenarii.
Versu u 2014, avemu arrinisciutu di custruì un mudellu di travagliu efficace, chì chjamemu u "Sistema di Patate". Includia una divisione di sementi, una impresa di patate di tavuletta, un cumplessu di almacenamentu, un terminal di imballaggio, una unità di vendita è logistica, è cuntratti à longu termine cù catene di vendita è marche propiu "Lega Vegetale" è "Selezzione Naturale". Stu mudellu hè rilevante è permette di scala a produzzione di patate senza u risicu di perda di qualità è di efficienza economica.
Sviluppà a nostra unità di produzzione, avemu vistu dui scopi davanti à noi. U primu hè di furnisce a pupulazione urbana cù u megliu pruduttu in imballaggi còmodi 365 ghjorni à l'annu. U sicondu hè u trasferimentu à i nostri clienti di e megliu tecnulugia ben sviluppate per a produzzione, u almacenamentu è a preparazione di prima vendita di patate di qualità.
In listessu tempu, e relazioni umane sò sempre state in primariu per noi. Semu sempre impegnati à a cuuperazione à longu andà, ancu s'è certi casi porta à perdite di i profitti tattichi. Valutemu a nostra reputazione assai, è in i mumenti difficili per a Cumpagnia, stu approcciu si ghjustifica: i partenarii ci aiutanu in ritornu.
A Cumpagnia hà una altra missione impurtante - di rivela u potenziale di i so impjegati. Sono fermamente cunvinta chì senza impiegati efficaci, rispunsevuli è decenti, un muvimentu impresa à longu andà ùn hè impussibile. Dunque, ci sforzemu di attirà a ghjente chì vole sviluppà è pruvà di creà cundizioni per u so sviluppu.
Progetti significativi
- Parlate di i prughjetti più impurtanti di u Gruppu d'imprese Agrotrade.
U prugettu principalu per noi resta u "Agrosfera", avemu dedicatu 15 anni per ella. Dapoi u 2017, l'agricultori di stu prughjettu sò state parte di a sucietà AFG.
Ma ùn avemu micca spartutu cù l'idea di a nostra propria pruduzzione di patate di sementa. In u 2018, avemu ripigliatu novu in basa di a splutazione AgroAlliance-NN. Avà stu prughjettu hè sempre in una tappa quandu "grandi pietre" sò stati posti in a tecnulugia, ma crede in u so grandi avvene.
Se parlemu di prughjetti di i clienti, avemu ancu di qualcosa di esse fieru. Dapoi l'anni, u gruppu Agrotrade hà participatu à u lanciamentu è u sviluppu di più di trè centu prughjetti vegetali è di patata da Bryansk à l'Urali, da Astrakhan à Veliky Novgorod.
I più ambiziosi è memorabili, naturalmente, sò i prughjetti di u 2004-2008, quandu, davanti à i nostri ochji, campagnoli modesti dopu a ri-equipaghjamentu tecnicu si sò cunvertiti in azienda agricula. Esempi vivi: agriturismo Bogomaz (regione di Bryansk), cumpagnia Maxim Gorky (regione Tula), Latkin LLC (regione Nizhny Novgorod).
Per noi era significativu ancu: u prughjettu cumplessu di 2017-18 "A7 Agro" (regione di Orenburg), u più grande prughjettu di u 2019 nantu à l'attrezzatura di imballaggio in la cumpagnia "Jacques" (regione Tula), progetti cumplessi in LLC Zhniva (regione di Nizhny Novgorod) è LLC "Patata di Kostroma" (Regione di Kostroma).
Hè difficiule in una intervista di listinu tutti cù quale avemu travagliatu è cuntinuemu à coperà. Ma sfruttendu sta opportunità, vogliu ringraziari tutti i clienti è i partenarii per a fiducia è l'assistenza in a furmazione di a nostra cumpagnia.
- Tutti i prughjetti sò stati in relazione cù patate?
Tutti quelli sopra sò sì. Ma e nostre capacità ùn sò micca limitate à u cultivo di patate è ancu a crescita vegetale. Dunque, Potential LLC, inseme cù a marca Valley è a nostra unità di costruzione Agrosave, stanu implementando decine di prughjetti di irrigazione in a splutazioni di u Distrittu Federale Volga, specializata in u cultivo di maize è soia.
È u prughjettu Agrotrade Technicom, creatu apposta in u 2011 sottu a marca John Deere, avè ottinutu ottu anni di sperienza in a prima ligna tecnica, sta sviluppendu attivamente a vendita di JCB è Kuhn, oltri à pruvà a so manu per prumove a marca SDF, pocu cunnisciuta, cù una linea di trattori è una cugliera.
Marchi di alta qualità
- L'impresa Agrotrade hè un venditore di parechje marche ricunnisciute in u mondu agriculu. Pudete dì per quessa chì site di travagliu cun questi fabricatori?
Una parte significativa di l'attività di a Cumpagnia hè custituita da cuntratti dealer. Coperemu cù marche assai famose, è tutti sò uniti da prudutti di alta qualità.
A qualità per noi hè sempre più altu ch'è u prezzu, a regula scritta di a nostra sucetà dice: "Hè megliu avè prublemi quandu vendite ch'è micca prublemi dopu à a vendita".
Punti di crescita
- A cumpagnia evoluzione constantemente. Cumu determinate i vettori di movimentu necessarii?
20 anni fà, avemu sceltu l'industria di a patata cum'è chjave, è finu à oghje simu sviluppati inseme cun ella. I bisogni di l'industria è i clienti formanu a nostra strategia di produttu.
Cusì, oghje l’attenzione di u mercatu hè cuncintrata nantu à tematiche ligate à a vendita di i prudutti finiti (cumpresi i principii di urganizà a preparazione di prima vendita à patate è verdura). I nostri 15 anni di sperienza in questu settore sò oghji in una grande dumanda.
U settore di a trasfurmazioni ùn hè micca menu pertinente, è i nostri esperti studiavanu e tecnulugia più promettenti per offre à i clienti u megliu.
I sforzi di e imprese più riesciuti in l'industria sò oghji destinati à riduzzione di costi. L'accuratezza di l'usu di e risorse (è questu hè a dosa esatta di fertilizzanti per una cultura determinata, è a sementa esatta di sementi, è u cunsumu esattu di a chimica è di l'acqua, è l'economia di carburante) diventanu cruciali per aumentà a cumpetitività. È circhemu l'opportunità per aiutà i clienti cù u sviluppu è l'implementazione di l'equipaggiu è di e tecnulugia necessarii.
Cumpete. Cù cereali è pasta
- Molti agricultori si lamentanu chì diventa micca prufittu di cultivà patate. Sò d'accordu cù questu parè?
In l'ultimi anni, parlamemu sempre più di stagnazioni in u mercatu di patate. Un saccu di patate sò pruduciuti in u paese, è ottene u ingressu da a so vendita hè diventata sempri più difficile. À u mio parè, u prublema si trova parzialmente in u fattu chì ci sò troppu pochi impresi agriculi chì pensanu à a qualità di i so prudutti.
Cosa face a patata cuncurrenza in u mercatu? Cù cereali è pasta. Ci vole à ricunnosce chì tutti i dui fabricatori anu fattu assai travagliu da u tempu di u scassu di 90. I tendi offrenu una vasta gamma di prudutti: cereali, tradiziunali è esotici; pasta di ogni forma, trà sfarenti gradi di farina; imballaggio per ogni gustu - da 0,5 kg à 5 kg. È u travagliu involucatu in a fabbricazione, dì, i porridge di granoce è minimo: avà ancu i cereali più bassi ùn anu micca bisognu di esse risolti.
È chì hè una patata? Si deve esse lavatu è pulito (perde micca solu u tempu, ma una parte decente di u acquistatu). È se u pruduttu ùn hè micca di qualità altissima, e perdite ponu accade à u 30-40%. U compratore vole à cumprà torna patate dopu questu? Pensu chì prestu. Fritz Borg, ex direttore cummerciale di GRIMME, hà amatu di ripetiri chì i pruduttori di patata di bassa qualità aiutanu i pruduttori di cereali è di pasta.
Hè impurtante di capisce chì solu un pruduttu di qualità à longu andà pò esse prufittu, perchè hè chì formanu clienti regulare.
I patati sò un cultu agriculu
- Chì hè u sicretu di pruduce patate di qualità? È hè pussibule uttene quantità è qualità quantunque?
Sicondu e mo osservazioni, e splutazioni agriculi anu più opportunità di pruduce un pruduttu di alta qualità. U fattu hè chì e patate sò una cultura piuttostu difficiule da cultivà; richiedenu attenzione è sforzi custanti sia da l'agronomu sia da u capu di l'impresa. Calchì volta e decisioni devenu esse prese assai prestu, è in questi casi e piccule splutazioni benefizianu di a so flessibilità.
L'aziende agriculi anu u so vantaghju indiscutibile: ponu acquistà prudutti di prutezzione di i vegetali, carburanti è fertilizzanti à grande scala à prezzi competitivi; sò capace di stabilisce rigulari spedizione di prudutti à i buttreghi in tuttu l'annu, assai apprezzatu da e catene di vendita. Ma hè difficiule di cumbattà per a qualità in e grande superfici: cù a produzzione in linea, ùn puderete micca evità un gran numaru di soffre o di ferite di tuberi alti durante a cugliera.
L'affare di patata ùn scala micca bè. À u listessu tempu, e cooperative d'agricultori puderanu diventà una soluzione potenzialmente assai prometitiva: e chjese splutazioni, unite in i stadii di a preparazione è l'almacenamentu di a vendita prima, anu da pudè interagisce cù e catene di cumerciu in termini favorevoli per elli. Inutili, l'idea di unificazione ùn hè micca assai popularu in l'ambiente agriculu. Apparentemente, i tempi assai duri anu da vene per chì i spezialisti, chì una volta abbandunonu a splutazioni agricula è l'agricultori statali, capìanu i vantaghji di travaglià inseme.
A prufittuità dipende da a prufessionalità
- Parlava solu una crisa in l'industria.
A prublema di sopravvivenza ùn hè micca ancora à l'agenda. Iè, i profitti anu diminuitu, è parechji ùn anu micca opportunità per investisce in l'avvene, investenu in u sviluppu, ma e patate sò sempre una cultura costuosa. Pigliate, per esempiu, a stagione 2019/20. In tuttu u vaghjimu è l'invernu, u prezzu era assai bassu, à i tempi più bassi di u costu, ma à marzu ci hè statu un saltu, è u pruduttu hà cullatu trè. Quelli chì aspittàvanu per stu mumentu, vendenu i so prudutti assai prufittuamente.
Ùn ci hè nunda di supernaturali in questu scenariu, hè ripetutu in ottu da dece casi. I cultivatori di patate chì ricevenu un pruduttu di alta qualità è sà cumu si guardanu finu à a primavera, in regula, benefiziu, è u so esempiu hè assai inspirante per noi - in u sensu chì sò precisamente e tecnulugie è e soluzioni chì prumove chì permettenu à i agricultori di stà in u neru. .
Un'altra cosa hè chì stu saltu era più notu di u solitu, è pò dopu influenzà negativamente u mercatu. Alcune di e cumpagnie chì primavanu - in u sfondate di i prezzi di vendita bassu è di u costu crescente di a produzzione - eranu pronti à cambià u so prufilu di pruduzzione, realizendu profitti imprevisti, pruvate di novu per "mette à zero" a prossima stagione è sò garantiti di "abbandunà" i prezzi.
"Ma hè sempre pussibule di successu?"
A patata in crescita oghje hè un affari chì hè necessariu un altu livellu di prufessionalità. Quelli azioni chì facenu tuttu bè ricevenu ingressi ancu in cundizioni di stagnazione generale. Se u rendiment mediu supera i 50 t / ha, u prezzu di 8-10 rubli / kg ghjustifica tutti l'investimenti. A quistione hè cumu si ottene un tali risultatu? Più di vinti anni di travagliu, avemu truvatu assai opzioni per risolve stu prublema è sò pronti à aiutà cù a ricerca di una risposta - à tutti quelli chì, cum'è noi, sò "malati" di patate in modu bonu è credenu in e so prospettive.
Facts
A cumpagnia Agrotrade hè stata fundata in 2000 in Nizhny Novgorod.
Nel corso di l'anni, hè cresciutu finu à u Gruppu di Imprese Agrotrade, chì unisce a parent - Agrotrade Company LLC, è Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Hè specializatu in u fornimentu cumplessu di i pruduttori agriculi cù e risorse necessarie: macchinari agriculi, equipaghjamentu di irrigazione è di almacenamentu, patate di sementi di a so propria pruduzzione, prudutti di prutezzione vegetali, ecc. Implementa prughjetti per a custruzzione è a ricustruzione di magazini vegetali è di patate. Venditore di marchi principali in u mondu.
I sperti Agrotrade consegnati in Russia è messu in opera più di 1700 equipaghji GRIMME à l'imprese agricule domestiche; decine di cugliera per a cugliera di carotte, betuli è cipolle ASA LIFT; centinaia di aratu, cultivatori verticali di fresatura, spruzzatori di fertilizzanti minerali KUHN; decine di spruzzatori HARDI e seminatrici AGRICOLA ITALIANO. Più di 150 cumplessi magazzini moderni è 12 prughjetti cumplessi di irrigazione sò stati messi in opera; anu installatu più di 200 installazioni larghe di Valli è 30 sistemi di irrigazione di tamburu Nettuno. L'area tutale di i terreni ricanusciati cumissati cù l'aiutu di u Gruppu d'imprese Agrotrade superava i 10 mila ettari.
K S